2021年4月1日我司代表在就PLM/VIP Manager/HR&BPM系统展开会议，为中国品牌提供“市场战略武器”。我司执行总监在会上提出品牌公司市场抢夺(三件套)系统，主要包括三大模块：PLM产品生命周期、VIP Manager会员营销和HR与BPM人力资源、业务流程管理。

 一、产品生命周期管理PLM（Product Life-cycle Management）

世上一切产品都有生命周期，产品生命周期分成，设计阶段，详细设计阶段，量产阶段，服务阶段。设计阶段确定70%，详细设计阶段确定85%，量产阶段确定95%。

 产品推出市场后会经历培育期、成长期、成熟期、衰退期、结束期。

 1）考虑产品生命周期的成长期.衰退期，在恰当的时期将产品投入市场。

 2）把握整个产品生命周期的盈亏平衡点，在恰当的时期废弃产品。

 PLM的作用是:能够对尚未成型的人类思考加以帮助，登记、积累必要信息，在多个成员间实现信息共享，创造出新灵感。因此，我们构建PLM不是要将之作为单纯的数据库，而是思考如何帮助设计者思考,定义出其使用模型，这才是构建PLM的关键所在。

 建立PLM系统，可对产品的整个生命周期(包括:培育期、成长期、成熟期、衰退期、结束期)进行全面管理，通过培育期的研发成本最小化和成长期至结束期的企业利润最大化来达到降低成本和增加利润的目标。

 对于企业而言，最理想的PLM系统要能够对向市场推出合适产品( right product to market)的战略进行灵活运用。这种PLM是构成以提高产品开发业务效率为目的的IT战略的信息基础。

 把握善变的顾客需求，这是销售及市场营销部门人员的工作。但是，他们所了解的市场需求并没有充分传递给设计者。

      二、VIP Manager会员管理营销系统

      无效的会员营销与高质量自筹分级。

      1）采用微博、贴吧进行会员营销获取到的会员信息，是难以加以利用的。平台方不提高粉丝详细信息，无法有效利用。

      2）平台方对会员资源的绝对垄断，品牌方也是平台资源的一部分，无法有效产生自身影响力。

      3）微博平台虽然免费，但免费的系统确实最贵的。

      4）百度贴吧品牌免费，但质量不高。

      5）主流平台建议仅作小投入，主力开发自有平台。

      真正意义上的会员营销系统是需要一定时间进行会员累积，创造会员库。首先要做到的如下：

1）建立属于自己的品牌数据库。

2）获取会员最详细，最具价值的身份数据。

3）获取会员的社交喜好，进行精确推销。

4）对会员社交对象进行精确推销。

5）建立高质量互动社区，常见做法是各地汽车车友会，先上问答，线下活动。

6）举办厨艺沙龙活动。

7）菜式上传、评比活动。

8）无意义的话题合并。

9）高质量的社交与互动，是极具必要性的。

10）会员系统与用户数据库、社区APP、微信

11）生活疑问、生活小技巧。

12）新产品植入。

13）长期的品牌影响力。

         三、HR与BPM人力资源、业务流程管理  

        HR档案系统指导思想：

        1）建立人才库，保留招聘、求职者的资料。

        2）建立面试标准，选中人才。

        3）建立内部职业指导导师与员工个人提升机制。

        4）建立明确的晋升途径，让年轻员工为事业而奋斗。

        5）建立合理的期权持股平台，让全员参与分成。

        6）减少员工焦虑情绪。

        7）减少员工流失率，降低团队伤害。

       协同工作机制（系统）指导思想：

       1）为员工建立个人员工档案。

       2）分配关键考核指标，KPI绩效。

       3）通过KPI积分、工龄进行工资薪酬等级分配。

       4）形成团队协作机制，提倡合力工作、协同工作。

       5）形成互助式企业文化。

       6）保存内部文件、形成资源分享，减少内耗与无效停顿。

点击以下链接可查阅相关资料：

品牌公司市场抢夺(三件套)系统CZ-PDF-253v1.2.1(点击阅读全文：)

http://bbs.caffz.com:12345/mud/post/detail.php?tid=254454&fid=467

出处： 幻世大陆 - 拉尔斯帝国 Lars Empire《铁拳城堡 - 企业生产力系统设计与研发》(城市)

作者：Phoenix001，等级：  Lv3